Met een ‘alles-onder-één-dak’-aanpak wil Centraal Beheer hypotheekadviseurs helpen hun rol te verbreden, klanten beter te beschermen én langdurige klantrelaties op te bouwen. Binnen een toekomstbestendig hypotheekadvies speelt vooral pensioen een cruciale rol, zegt Paul Bänziger, senior commercieel manager bij Centraal Beheer.
Rol van pensioen in hypotheekadvies
Pensioen is volgens Paul Bänziger vaak nog een onderbelicht aspect in hypotheekadvies. Het toetsmoment van de pensioenleeftijd kan een kwetsbaar gat creëren voor klanten als hier niet voldoende aandacht aan wordt besteed. Door het pensioen mee te nemen in het hypotheekadvies, kunnen adviseurs een completer beeld schetsen van de financiële situatie van de klant en eventuele risico's identificeren.
Langdurige klantrelaties opbouwen
Het streven van Centraal Beheer is om adviseurs te ondersteunen bij het opbouwen van langdurige klantrelaties. Door een allesomvattende aanpak te bieden, waarbij zowel de hypotheek als het pensioen in beschouwing worden genomen, kunnen adviseurs een meer holistisch advies geven dat de financiële toekomst van de klant beter waarborgt. Dit kan leiden tot tevreden klanten die loyaal blijven aan de adviseur en het advieskantoor.
Het is dus essentieel voor hypotheekadviseurs om zich bewust te zijn van het belang van pensioen in het hypotheekadviesproces en om gebruik te maken van de tools en ondersteuning die Centraal Beheer biedt om hun dienstverlening te verbreden en te versterken.